大商網
微信公眾號
展會現場買方心理徹底解析

作者:佚名 來源:網絡時間:2017-02-24標簽:展會現場買方心理徹底解析展會知識展會展會事項

摘要:
在一個展會中,購買者試圖加強同兩個特殊群體的聯系:賣方和其他采購者。通過與產品的賣方和其它的購買者和使用者的交談,購買者對己方在購
正文:
在一個展會中,購買者試圖加強同兩個特殊群體的聯系:賣方和其他采購者。通過與產品的賣方和其它的購買者和使用者的交談,購買者對己方在購買過程中的地位可獲得進一步的確認。尤其是在一種大型的工業性的交易中,在有兩個或三個極其重要的供應者的情況下,買方會希望有更多地參與,會尋求更高層次的互動合作關系。
而在展會中,這是可能的。一年一度的、商業性和準社團性混合的形式,使采購者可以和賣方及其他的使用者保持聯系。這是現實購買者參會的長期動機。盡管他們不會在短期內進項重復的購買行為,但是維持和賣方及其他人的關系對他們來說是必要的,以便他們在未來遇到問題時可以從這些人那里尋求解決之道。
潛在購買者:發展聯系 展會是一個供買方和賣方尋求共同利益,以便在將來進行合作的場所。一些研究強調了在行業展中關系的重要性。早先的一些研究強調購買行為中的“理性因素”從而假定所有的活動都是建立在經濟利益的基礎之上的;而其后的一些分析則強調情感因素在購買行為中的重要性。莫汝斯和霍爾曼認為源頭忠誠在工業市場中是一種普遍現象。他們還認為這種忠誠源于賣方和買方所投入的大量的精力和時間。
工業展中這種關系建立的重要性在魯斯瑟和科里最近的研究中得到了強調。他們將這種最初的聯系作為提高購買者的滿意度的必需條件。盡管展會并非一個長期場所,但他卻常是為雙方提供最初聯系的地方,從而為其基于共同利益的長期關系和合作行為的形成和維持奠定基礎。
對潛在購買者來說,展會為發展聯系并進一步進行購買提供了一種途徑。展會簡化了在與大范圍的出售者建立聯系過程中所固有的問題。每一個出售者在展會中都有一個固定的展位。這些賣家所提供的商品是可見的。所有這些因素都使建立聯系對購買者來說變得更容易。
與賣方的聯系縮短了買方和賣方之間的距離。工業市場中存在幾種不同的距離。其中有兩種憑借展會可以縮短的距離是:
1.社會距離 展會可以讓購買者對賣方的工作方式有一個了解。購買者有機會通過展會期間的團體性活動與賣方建立關系。
2.技術距離 展會上購買者可以看到賣方產品的樣品,從而估量該產品是否適合該公司的需要。在一個展會上,購買者可以察看并分析許多同類競爭性產品。
非購買者:支持行業 對行業的支持是賣方參展的原因之一。這也是很多公司送他們的非采購者參加展會的原因之一。象賣方一樣,非采購者所在的公司也是行業的組成成員。他們送他們的員工參加展會是作為對行業的一種支持。通過派出大的代表團參展,買方組織也借此顯示其在行業內的成功以及對與當前技術保持同步的興趣。

免責聲明:由于網絡信息更新速度快、來源較多,當您在查看大商所整理的信息時,企業的信息可能已經發生變更,請慎重核實,大商不做任何形式的保證和擔保。大商信息來源于網絡,大商不對內容的真實性、準確性和合法性負責,請用戶慎重選擇使用該信息。大商業作為信息獲取平臺不參與用戶間因交易而產生的法律糾紛,糾紛由您自行協商解決。

投訴方式:[email protected],是處理侵權投訴的專用郵箱,在您的合法權益受到侵害時,請您盡快聯系悉大商工作人員處理,我們會在7個工作日內給您答復,感謝您對大商的關注與支持!

更多最新企訊
進口驅鳥神器_(Bird Free驅鳥劑)_鐵路驅鳥劑_驅鳥劑
產品介紹Bird Free是一種天然鳥類驅避劑,旨在減少有害鳥類(海鷗,鴿子,鵲,烏鴉,八哥,麻…
日期:2017/03/15 瀏覽(50)
北京震鑫廣告有限公司 - 名片印刷;LOGO設計;商標設計;畫冊印刷;彩頁印刷;網站制作
主營業務:名片印刷;LOGO設計;商標設計;畫冊印刷;彩頁印刷;網站制作;不干膠印刷;海報設計;三折…
日期:2017/02/24 瀏覽(14)
北京專業設計公司|北京LOGO VI設計|北京畫冊設計|北京包裝設計|網站UI設計|平面設計公司
北京震鑫設計公司(北京設計公司)每一次合作就像一場戀愛,能走到最后的才是我們想要的,實力…
日期:2017/02/23 瀏覽(16)
北京廣告設計公司
公司名稱:北京震鑫視覺廣告設計公司服務內容:平面設計|活動策劃|網頁設計|廣告策劃|名片設計|…
日期:2017/02/22 瀏覽(13)
企業宣傳片制作
北京震鑫 為您提供專業的企業宣傳片拍攝制作服務您可以登錄: www cnshock cn 進行了解 …
日期:2017/02/22 瀏覽(17)
北京大興亦莊黃村印刷廣告制作工廠
我廠專業印刷裝訂(承接廣告公司印刷業務):彩色印刷名片,2盒起印。公司位于大興南六環,亦莊與黃村的交接中間站,驅車…
日期:2017/02/21 瀏覽(27)
北京專業標志設計公司,為您提供專業的設計服務
北京震鑫品牌設計以專業、創新、服務為宗旨;擁有高品質的創意設計能力與執行能力,設計創造完整獨特、切合行業及客戶需求…
日期:2017/02/19 瀏覽(6)
豐臺企業宣傳片微電影創意策劃拍攝影視媒體
北京震鑫文化傳媒有限公司,擁有豐富的影視制作經驗,服務范圍涉獵TVC廣告、宣傳片、微電影、營銷視頻等作品,從前期的市場…
日期:2017/02/18 瀏覽(9)
設計策劃logo設計,標志VI,畫冊海報 產品包裝
標志VI、畫冊海報、產品包裝、網站界面、導視SI、攝影攝像等,北京震鑫設計公司是一家立足于北京 ,從事品牌視覺形象…
日期:2017/02/18 瀏覽(16)
大興廣告設計公司
服務簡介服務熱線:18511551553 服務QQ:992777320畫冊,是企業對外宣傳自身文化,產品特點的廣告媒介之?‌‌一…
日期:2017/02/18 瀏覽(11)
北京專注廣告設計公司 因為專注所以專業,黃村/亦莊專業廣告
北京大興黃村 亦莊專業廣告創意設計、企業形象策劃、網絡數碼快印、會議活動策劃、展覽展示、廣告攝影為一體的大型廣…
日期:2017/02/18 瀏覽(6)
亦莊網站建設亦莊網頁設計亦莊網站改版亦莊網站維護
承接各類型網站微信開放建設,多年設計和網站建?‌‌設經驗,為各大中小型企業提供網頁設計、網站制作、div+css排…
日期:2017/02/18 瀏覽(4)
北京大興黃村廣告公司傳媒公司設計公司
北京廣告公司(大興廣告公司|黃村 廣告公司)以為客戶創造價值、為員工創造機會?‌‌、為企業創造效益為經營首任。…
日期:2017/02/18 瀏覽(12)
宣傳畫冊|手提袋|印刷|北京設計印刷|北京印刷設計
制作印刷彩色宣傳單、宣傳冊、彩印不干膠、信封信紙 ?‌‌無碳復寫、PVC卡等彩色印刷品。不干膠印刷:各種絲印、…
日期:2017/02/18 瀏覽(4)
名片設計|名片印刷|名片制作|北京名片
服務內容:名片設計服務范圍:朝陽海德堡四色機印刷高檔彩色名片,300克銅紙,自備電?‌‌子版不含制作費。2合起…
日期:2017/02/18 瀏覽(4)
設計LOGO,海報,宣傳冊等物料
大興 - 亦莊 北京市大興區平面設計】承接:LOGO設計、宣傳單、微信宣傳圖片?‌‌設計、宣傳冊、企業展板、不粘…
日期:2017/02/18 瀏覽(5)
更多最新政訊
全系列云計算服務器“落”亦莊 助推中國云產業上新階
4月12日,北京天地超云科技有限公司25款綠色云服務器在北京亦莊云基地盛裝亮相。作為云…
日期:2017/04/18 瀏覽(16)
耐世特公司中國區總部扎根開發區 市領導查看項目情況
4月8日,耐世特汽車系統公司中國區總部正式落戶北京經濟技術開發區。中共中央政治局委員、北京市委書記劉淇,北京…
日期:2017/04/18 瀏覽(5)
北京同仁堂中藥現代化產業園奠基新區 項目投資40億產值200億
在耐世特總部落戶開發區的同一天,北京同仁堂中藥現代化產業園在大興生物醫藥基地奠基。中共中央政治局委員、北京…
日期:2017/04/18 瀏覽(6)
移動硅谷龍頭企業再獲注資1億美元
3月31日,北京經濟技術開發區移動硅谷產業園龍頭企業——中電華通通信有限公司與韓國SOM投資公司、三星電子在首都…
日期:2017/04/18 瀏覽(3)
商務部領導調研開發區企業 強調科技創新提升核心競爭力
4月7日上午,商務部副部長王超一行來到開發區調研,深入企業了解科技創新對于產業發展的推動效果,管委會主任張伯…
日期:2017/04/18 瀏覽(2)
亦莊奠基衛星導航產業園等三項目 新區全年開建40個大項目
3月29日,合眾思壯衛星導航產業基地、三盈聯合加油設備生產基地及國家級技術中心、清大科華創意港等三個項目在開發…
日期:2017/04/18 瀏覽(6)
GE航衛CT機首破萬臺 藥谷”成長再樹新標
3月29日上午,GE航衛舉行10000臺CT下線暨成立20周年儀式。大興區委副書記、副區長、開發區工委書記、管委會主任張…
日期:2017/04/18 瀏覽(4)
北京奔馳E級車新推車型受市場青睞
E級車在市場上的暢銷,讓北京奔馳汽車有限公司信心劇增。日前,他們又推出了長軸距E200LCGI優雅型上市銷售。 北京
日期:2017/04/18 瀏覽(2)
新區借勢城南行動計劃提升承載力和發展水平
  十二五期間,新區將以城南行動計劃、開發區擴區、產業園區基礎設施建設和首都新機場等重大項目為重點,帶動基礎設施建…
日期:2017/04/18 瀏覽(1)
內蒙古自治區黨政代表團考察開發區 肯定發展成就強調合作共贏
3月23日,內蒙古自治區黨委書記、自治區人大常委會主任胡春華,內蒙古自治區黨委副書記、自治區主席巴特爾率內蒙古…
日期:2017/04/18 瀏覽(2)
博興街道舉辦優質農產品直銷惠民活動
  1月8日,博興街道舉辦了以“情暖社區、服務有我,共享綠海甜園、共促深度融合”為主題的優質農產品社區直銷惠民公益行…
日期:2017/04/18 瀏覽(2)
新區區級班子“兩學一做”專題研討會召開
  1月6日,新區區級班子以“務實擔當,做合格黨員”為主題,召開“兩學一做”專題研討會。談緒祥主持會議,崔志成、邵恒…
日期:2017/04/18 瀏覽(4)
劉淇書記接見康寧公司董事會主席兼CEO魏文德 支持再建項目強調深化合作
3月17日中午,市委書記劉淇會見了美國康寧公司董事會主席兼首席執行官魏文德先生一行。   劉淇說,康寧公司在京…
日期:2017/04/18 瀏覽(1)
鴻坤·云時代異軍突起
  在亦莊路東區,毗鄰京東總部,有一個由鴻坤創新產業公司著力打造的云系產業園品牌——鴻坤?云時代。第十三屆中國地產…
日期:2017/04/18 瀏覽(3)
大興區三農普數據處理實現聯網直報
  記者從區統計局獲悉,第三次全國農業普查已于1月1日啟動,目前進入正式入戶登記階段。我區5000余名普查人員使用手持智…
日期:2017/03/03 瀏覽(9)
新機場配套電網建設啟動
  1月3日,國網北京市電力公司啟動新機場配套電網建設前期準備工作,推進“關于新機場電力工程投資建設合作協議”落地,…
日期:2017/03/03 瀏覽(9)

分享

  • 0

    關注
  • 瀏覽
福彩3d绝杀下期一码